Verhandlungstaktiken für Einkäufer zur Erweiterung der persönlichen Toolbox

Verhandlungstaktiken sind ein unverzichtbares Werkzeug für jeden Einkäufer, der in einer wettbewerbsintensiven Branche erfolgreich sein möchte. In diesem Kurs 'Verhandlungstaktiken für Einkäufer zur Erweiterung der persönlichen Toolbox' wirst Du lernen, wie Du Deine Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level heben kannst. Du wirst mit modernen Techniken vertraut gemacht, die es Dir ermöglichen, in Verhandlungen mit Lieferanten nicht nur zu bestehen, sondern auch erfolgreich zu agieren.

In der heutigen Geschäftswelt sind Verhandlungen mit Lieferanten oft entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Die Herausforderung liegt darin, dass jede Verhandlung einzigartig ist und verschiedene Strategien erfordert. Dabei spielt es eine Rolle, ob Du in der Medizintechnik, im Automotive-Bereich oder in einem anderen Sektor tätig bist. Dieser Kurs bietet Dir die Möglichkeit, Deine persönlichen Verhandlungskompetenzen zu erweitern und somit einen echten Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

Du wirst lernen, wie Du Deine Ziele klar definierst und messbare Einsparungen darstellst. Techniken wie SMART, ZOPA und BATNA werden Dir helfen, Deine Verhandlungsposition zu stärken. Außerdem wirst Du die Kunst des Ankerns von Forderungen beherrschen, was in vielen Verhandlungssituationen entscheidend sein kann.

Der Kurs beinhaltet auch wichtige Aspekte der Teamverhandlung und gibt Dir wertvolle Tipps zur professionellen Vorbereitung und Nachbereitung von Verhandlungen. Du wirst verschiedene Taktiken kennenlernen, wie die Salamitaktik oder die Tür-ins-Gesicht-Taktik, die Dir helfen werden, Deine Verhandlungsstrategie zu optimieren.

Zudem wirst Du Techniken der Gesprächsführung und Fragetechniken erlernen, die Dir helfen, die Kontrolle über das Gespräch zu behalten. Der Kurs behandelt auch wichtige Themen wie Rahmenverträge, Cost-Break-Down-Analysen und die Abwehr von Preiserhöhungen.

Durch eine ausgewogene Mischung aus Trainer-Input, interaktiven Übungen, Fallbeispielen und Diskussionen wirst Du in der Lage sein, das Gelernte sofort in die Praxis umzusetzen. Du wirst nicht nur theoretisches Wissen erwerben, sondern auch praktische Fähigkeiten, die Du direkt in Deinen Verhandlungen anwenden kannst.

Dieser Kurs ist nicht nur für erfahrene Einkäufer geeignet, sondern auch für alle, die neu im Bereich Einkauf sind oder ihre Fähigkeiten auffrischen möchten. Egal, ob Du in einem großen Unternehmen oder einem kleinen Betrieb arbeitest, die erlernten Taktiken werden Dir helfen, Deine Verhandlungsführung zu verbessern und Deine Ziele zu erreichen.

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